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华兴资本牛晓毅对话捷配科技周邦兵

来源:银河系创投 作者:银河系创投 2021-09-26

2021年,在人利消失、消费升级和全球疫情的影响之下,赛道迎来了前所未有的发展机遇,数字科技正在加快重塑产业链上下游的协作关系,借此机遇,8月6号,银河系创投联合华兴资本,成功举办了“探索产业互联网未来世界”线上百人论坛。

论坛吸引了180+在线人数观看,论坛主持人围绕着“产业平台的底层逻辑”、“供给侧变革--数据、智能、定制”、“从标准化思维谈数字化”三大主题,与各位产业互联网赛道中最具创新动力的企业家们深度对话,与在场一线人、创业者和记者朋友们积极交流,活动现场干货满满!

# 一 #

电子元器件产业的智能改造?

牛晓毅:我们一直都说产业要智能嘛,其实国家的“十四五”计划里也专门提到了说产业要现代化,现代化的意义是说要上云,要用数据,要有智能。其实历史上来说,中国绝大部分的产业都是生产端使劲生产,流通端使劲卖,其实大家不太了解最后的需求端真正需要什么,但是我们今天这四个企业都实现的数据的打通,在不同程度上也实现了通过需求端的数据来指导生产,所以也非常荣幸能邀请到四家非常优秀的企业。

第一个问题先问一下捷配的周总,因为您所在的这个行业是咱们国家现在最鼓励、最看重的、最重要的行业,电子元器件PCB的这个行业。您怎么理解您这个行业的产业智能?您觉得达到了什么样的情况,您这个行业就算智能了呢?

周邦兵:首先,我觉得这里面有几个层面,第一个层面就是订单的精准匹配。我觉得现在可能很多人在提产业数字化的时候,有一个问题必须要去解决,我们现在影响整个的生产效率的一个非常大的因素就是整个订单不匹配,也就是说前面过来的订单,其实上是过去的这个工厂它不是说最擅长做这种订单的。所以我觉得第一步你要想让整个产业效率提升的话,必须这一块你要有一个非常强大的,能够让订单过来跟后端的供应链精准匹配起来,这是一个方面。

另外一个方面,通过你数字化的手段,能够给后端的工厂能够起到提升质量、增加效率、还有降本,要能够起到这样一个作用。

我觉得最核心的可能是这两块吧,一个是订单的精准匹配,还有一个是后端工厂的改造。

牛晓毅:明白。那您这个行业在之前这个数据是打通的吗?或者是我们做了些什么事,把这个需求端和供给端的数据能打通?

周邦兵:原来这个产业,实际上大家都是各干各的、单兵作战,每个工厂、每个供应链端,整个生产要素基本上都是一个个信息孤岛。现在捷配进来以后,我们从前面的业务端开始、从获客这块开始,到审单、到客服、到工程文件、到排产、到物料的管理、以及到产线的管理、以及到最后的、以及包括原材料的集中采购,我们把整个产业链条所有生产要素全部在线化了。这个过程当中,我们又对整个生产要素的排序的话,我们也进行了一些重构,去优化了它的生产和组织形态。这几年过程当中,我们在这方面还是做了大量的工作。

牛晓毅:明白。所以智能化的本质您觉得其实就是供需更好的匹配,原来其实是不匹配。

周邦兵:对对对。

牛晓毅:我们中间其实做了很多工作,用技术的手段把数据来打通,所以能让供给和需求端能够更好的匹配在咱们这个行业。

周邦兵:对,所以我觉得首先第一个,你要前后端做精准的画像,这样的话才能实现精准的匹配,然后你用数字化的手段去改造供给侧。因为每个工厂原来做的订单是很杂的,现在订单比较简单、比较单一,相对来讲又进一步降低了对工厂改造的成本,就是从智能化和数字化改造的成本。如果整个工厂的订单是五花八门的,你整个改造成本就会非常大,效率也会非常低。

# 二 #

捷配做了什么?

牛晓毅:回到周总这边,PCB电子元器件整个市场也是非常巨大,但是肯定竞争也比较激烈,而且这个行业也出了很多上市公司,PCB领域可能就有30、40家上市公司。今天咱们做这个企业肯定是想比他们做的更有效率,肯定是想做的更好才有我们的空间。所以您能不能讲一下在这个比较激烈的竞争领域,我们今天做了哪些东西,为什么我们是这个领域最优秀的公司?

周邦兵:我认为影响整个行业效率的话,还是包括几个层面的问题。一个是工厂端的自动化跟数字化程度的不足,还有一个特别影响工厂生产效率的,就是工厂的订单非常杂,像我们板又做打样,又做小批量,又做大批量,这样非常影响它产线自动化的效率,还有它既做单面板又做双面板,还做多层板,这样也会非常影响它的成本。所以我们希望整个捷配的平台能够起到订单路由器的作用,能够把前端的订单根据每个客户的画像、以及后端生产要素的画像能够做精准匹配。这个以前是没有人做的,传统的工厂加上自动化的模式,单一工厂一旦规模化达到一定程度的时候,就会出现边际效率的下降。

所以近期我们国家提出来制造业要往“专、精、特、新”方向发展,我认为这是非常非常正确的。我们制造业真正要想实现高质量的发展,我们需要大量的制造业的隐型冠军,当然我们要培育大量的隐型冠军,核心的关键就是怎么样在这一块里面,我认为就是要充分发挥中国在平台这一块儿的作用,我认为前面还要再加一个平台级的企业,能够对订单进行集中化的处理。所以国家现在在政策层面上也看到了目前整个行业存在的不足,也在不断的去强调,就是要鼓励互联网平台的发展,国家在最近这一两年也出台了大量的政策,我认为这个是非常非常正确的。

我觉得这两块的话都要缺一不可,一个是平台调度的资源化配置效率,以及后端工厂的数字化、自动化快速的提升。

牛晓毅:周总,因为生产这块您是管的非常好,如果咱们说PCB打样这个市场,它也不是一个特别新的市场,打样本质上是小订单,但是您好像做下来效率比别人做要高很多,而且不一定是自己的工厂,还是云工厂,您介绍一下您的这个管理经验呗?

周邦兵:其实我们这几年从2019年到现在应该说变化很大。我们2017年开始做这一块业务,我们也是从打样开始切的,那时候我们超过200片的就不做,传统的工厂都是一个礼拜交货,我们当时提出24小时交货。其实那个时候我们对生产制造没有太大的感觉,当我们这么去要求工厂这样做到的时候,我们很多同行都认为不可能做到。其实客观讲我们那个时候也对这个行业不是特别的了解,我就觉得因为用户最需要的就是快,不管怎么样我一定把这个交付速度提升,否则我进入这个市场可能一点机会都没有,所以那个时候不惜任何代价就是把这个目标达成。后来我们用了三个月的时间实现这个目标以后,我们就积累了大量的客户,然后才回过头来去看,原来通过大量的客户积累,可以很好的完成拼版,可以大幅度提升产线的效能,后来才意识到,然后慢慢总结积累经验。我们当时在打样这一块,我们是第一个提出24小时打样的。

进入到2019年我们又进行了一次大的迭代,我们后来就开始实行免费的打样。因为我觉得本来传统制造业的话打样就是应该免费的,我们后来很多的公司打样的费用都收的非常高。但是我的判断,未来随着资本的介入,这一块的话打样会逐步免费化,打样可能会成为一个非常好的订单的入口,它可能不是一个非常好的生意了。所以我们在去年的时候,我们坚决实现了走向快速免费化,等于我们自己又革了我们自己的命,快速往批量、小批量、中大批量方向去拓展,我们开始采用协同制造的模式。我们现在打样的话,自己的工厂只做打样的订单,批量的订单我们采用赋能这样一个形式给到我们的协同工厂来去做。

这两年下来,我们整个的发展还是证明了我们原来的设想还是非常正确的。所以很多时候你的战略,不是说你规划出来的,更多是你在过程当中打出来的。其实实际上2019年也是需要一个很大的魄力。我记得我们Pre-A轮的时候,我记得见了80多个投资人,真正给我们TS的就只有银河系这一家,因为我们那时候看起来就是一个纯打样的工厂,他也不知道未来会长成什么样子。我那个时候跟他们提出来协同制造,但是我们完全没有成形。通过这两年我们不断的迭代,我们整个的变化已经非常非常大了。当然我相信未来一年,我们的变化还会更大。未来我觉得整个电子制造业的想象力空间还是非常非常大的。

牛晓毅:我觉得这个就是创业者了不起的地方,不断的在自己革命自己。咱们先从PCB打样靠这个起家的,然后我们把它做成免费化去切更批量的订单,未来我们是不是还会做元器件的交易,这个会涉足吗?

周邦兵:其实客观讲,我对元器件交易,我对这种交易的模式不是很感兴趣。因为像这种流通的、交易的,我个人认为对行业的贡献和影响不是特别大。其实实际上我们捷配刚开始就是有这样一个目标梦想,我们希望实现的是一体化交付。当我们消费互联网那边有一个订单过来的时候,比如有个电饭锅,下一个订单的时候,交到我们手上,我们能够瞬间把这个电饭锅拆解成几十个上百个零部件,分发给所有的协同工厂,这些协同工厂能够自动从云端调取工程文件,机器自动开动,把零部件生产出来按照智能合约发到一个地方组装起来,给到消费者,消费者收到这个电饭锅的那一刻,每个零部件的钱会自动打到每个协同工厂的手中,我们想象的是这样一个场景。

所以我们真正感兴趣的就是制造,完成一个电子产品整体的生产制造,这是我们真正感兴趣的。实际上我们现在已经走到这一步了,今年我们下半年最核心的工作就是一体化的交付。我们现在也已经有元器件供应链、PCBA的工厂、模型注塑钣金工厂都有了,我们最近也签了几个亿的订单,就是一体化的订单,跟政府也达成了战略合作。我相信捷配的话,到了明年我们会给大家一个很大的惊喜,我们不是一个电路板的公司了。

# 三 #

未来的想象空间?

牛晓毅:对,非常期待!那您畅想一下,五年之后您希望您的公司是什么样的?

周邦兵:我觉得五年以后的话,我们对标的对象是希望能够成为一个高度柔性化、平台化的富士康,能够跟未来的消费互联网实现对接,我们能够赋能给整个电子产业的这样一个产业链。实际上我们打造的是一个产业生态共同体,这个是我们未来的一个目标。我相信这个目标的话,再过个五年基本上会成形,富士康的话,一年大概做将近两万亿的样子,我相信捷配未来的想象空间也许会更大。

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