电商学院首页| 业界资讯| 互联网+| 移动互联网| 工业4.0| 运营知识库

阿里云和腾讯云的“卡位战”

来源:极客公园 作者:茜茜 2020-07-29

今年,受到新冠肺炎疫情、「新基建」、「上云用数赋智 」行动多重因素的影响,腾讯云业务扩张、布局的步伐明显加快了。先是7 月初,清远可容纳百万台量级的数据中心正式开服,接着,腾讯政务公布全新的战略升级。

不仅如此,腾讯云与阿里云的「排位争夺赛」也更加激烈。

同样是7 月初,路透社报道,腾讯云在与阿里云的竞争中,策略愈发激进。比如,今年2 月防控期间,为解决腾讯会议上企业视频需求的激增,腾讯云在八天之内新增了10万台服务器;今年腾讯云招聘3000多名员工;腾讯将在未来五年,在新基建领域投资5000亿元人民币,阿里云则在未来三年投资2000亿元。

据路透社报道,腾讯云一名销售表示「腾讯云与阿里云的竞争非常激烈,销售团队正在争取每一个订单。」而一位阿里云负责工业领域的员工张亮也向极客公园证实了,「上半年与腾讯云的竞争确实很激烈。」

战略产品逐渐趋同

事实上,阿里云、腾讯云作为国内云计算「双寡头」,连续多年分别占据第一、第二的位置。两者份额此消彼长,更像一场「零和游戏」。

一方面,中国乃至全球云服务需求暴涨。另一方面,云计算业务营收、价值对阿里、腾讯整体贡献越来越大。2019年,腾讯云同比增长86.8%,2020财年,阿里云同比增长62%。两家都在增长,但腾讯云的增速更快一些。

云计算将成为未来阿里巴巴与腾讯最重要的「战场」之一。

里昂证券CLSA分析师梁向奕曾表示,「腾讯云可以直接与阿里云竞争,将来,两者的差距有望进一步缩小。」

抛开两者份额的差距,其实,腾讯云与阿里云各有优势。比如,阿里云与支付宝等数字服务深度集成,占据国内金融云解决方案的近半数份额。而腾讯云优势在于流媒体视频、游戏领域,接近七五成的游戏厂商选择腾讯的云服务。

两者的定位也各具特色。阿里云秉承赋能中小型企业,带动产业。今年,提出「云钉一体」,与Wintel联盟类比,阿里云作为新型计算架构,钉钉作为新型操作系统。强化钉钉的平台属性,其作用更像一个中台、「集成器」。

而腾讯云强调做产业的「连接器」,通过C2B模式,用C 端的经验服务B 端用户,再通过B 端的技术服务强化C 端体验。

尽管,两者说法不同,但背后的逻辑是相通的。

腾讯刘炽平曾说过,「云计算行业发展迅速,我们仍处于基本服务阶段。将来,腾讯将进入毛利率更高的PaaS、SaaS层。同时,云服务是的我们其他业务受益,如金融、支付、广告。」

相比于美国SaaS市场的成熟度,国内IaaS市场发展最快,占比最大,而PaaS、SaaS市场潜力有待挖掘。2019年 3月,阿里云推出「SaaS加速器计划」,自己不做SaaS,坚持被集成;年底,腾讯云推出「千帆计划」,包括SaaS加速器、SaaS技术联盟和SaaS臻选三项。

两者的底层逻辑都是通过SaaS生态,带动PaaS、IaaS。其本质,就是解决的是云计算产业的生态问题,为企业与云之间,搭建桥梁。

所以,两者的战略是相似的,即比拼的是自身云生态体系,以及外部云生态系统的构建能力。同时,今年疫情后,两者又把目标瞄准了相同的领域,企业服务、政务、教育。

既然,从策略到平台产品是趋同的,那么第一名与第二名的差距在哪?

第一与第二的距离有多远?

极客公园采访多位销售、第三方代理,得出结论基本一致,「腾讯云与阿里云没有太大差别,区别可能在定价策略方面,腾讯云定价往往更便宜一些。」

今年年初,Develop Paper对比了阿里云和腾讯云IaaS层,云服务器、云数据库、对象存储三个基本产品的关键指标。结果发现,在IaaS层的三个基本产品上,腾讯云价格比阿里云低廉,同时,腾讯云的性能指标也不亚于阿里云,甚至某些参数比阿里云表现更优。

那么,阿里云真的仅仅是依靠「先发优势」、规模效应,占据的国内大部分市场份额吗?

腾讯云比阿里云晚了整整四年。「阿里云更成熟一些,相比之下,腾讯云很多策略比较慢。比如,阿里云很早就通过SaaS策略拉动云服务了。」腾讯云销售Linda说。

阿里云员工张亮则认为,阿里云不只是起步早。他告诉极客公园,虽然,阿里巴巴的基因是赋能中小企业,但阿里云在工业领域服务大型企业,优势突出,是经过长期不断试错积累起来的行业经验。比如,提供智能服务、智能制造,解决订单库存、能耗、产品一致性等问题。

而工业领域服务大企业恰恰是腾讯云的短板。「腾讯云还还没有摸到门,更多是通过投资换大型企业的项目。尤其疫情期间,不少中小型工业、制造企业都在勒紧裤腰带求生存,这种情况下,腾讯云对接工业制造中小型企业会更加困难。总体来看,在工业领域,腾讯云走的是阿里云两年前的老路。」

2019年 7月,日经新闻曾报道,上海安畅网络科技有限公司因获得腾讯1 亿元人民币投资,转而采用了腾讯云。该知情人士称,腾讯招募了很多类似于安畅的商业伙伴,这也是为何腾讯云市场份额迅速扩大的原因。

腾讯云销售Linda也颇为认同,她向极客公园表示,腾讯云增长很快,主要得益于腾讯投资系的带动,比如,拼多多一直使用腾讯云,去年开始加码服务器,用云量增长很快。

IDC分析师刘丽辉曾说,除了制造等客户,阿里云和腾讯云起点相同。

其实,近几年,云服务市场已高度同质化,无论是产品形态,还是技术理念,基本一致。最终比拼的还是服务质量。

「腾讯投资的互联网、游戏行业都很不错,但是销售服务流程、内部管控有不少需要优化。比如,销售与产品团队信息同步不到位等。」Linda说。

不过,腾讯云依然有很多机会。阿里云员工张亮指出,在教育等C 端领域,腾讯因微信、QQ社交工具触达的用户更多,与用户建立起的连接比阿里更强。腾讯也投资了很多教育机构,如VIPKID、猿题库等。所以,腾讯云的优势或在于教育等行业。

此外,中国云巨头在东南亚等海外市场的投资也进入高速增长期。Synergy Research Group数据显示,国内云厂商比AWS、谷歌等更为激进,布局海外成为新标的。

阿里云与腾讯云的竞赛尚处于中场,930变革后的腾讯云更需要业绩来证明自己。

推荐内容
天堂硅谷蔡晓非:从存量经济中寻找机会天堂硅谷蔡晓非:从存量经济中寻找机会陈立平:经济内循环“倒逼”零售业变革陈立平:经济内循环“倒逼”零售业变革达达集团提速 后疫情时代即时零售大爆发达达集团提速 后疫情时代即时零售大爆发工业品6大新趋势:全渠道交付能力成核心竞争力工业品6大新趋势:全渠道交付能力成核心竞争力
不止是活下来 数字化正成为“重灾区”购百业复苏新利器不止是活下来 数字化正成为“重灾区”购百业复苏新利器GMV:电商圈的洪“水”猛兽GMV:电商圈的洪“水”猛兽VC热抢电子产业互联网赛道 3万亿市场谁将胜出VC热抢电子产业互联网赛道 3万亿市场谁将胜出一盘大棋 腾讯“利用”了递投名状的人一盘大棋 腾讯“利用”了递投名状的人
跨境一周:巨头在印度又有大动作跨境一周:巨头在印度又有大动作电商GMV注水的N种方式电商GMV注水的N种方式亚马逊直播是电商销售的新型手段亚马逊直播是电商销售的新型手段给互联网巨头“搬砖”的人给互联网巨头“搬砖”的人
  联系我们(09:00 - 18:00)   关注我们   光蓝新闻
  400-8118-609(免费咨询)
01062329893(大客户专线)
在线客服点击咨询
   
 
首页 | 解决方案 | 产品与服务 | 客户案例 | 联系方式 | 关于光蓝 | 电商学院 | 触屏端
© 2004-2020 北京光蓝网络科技有限公司 Glaer、光蓝是光蓝的注册商标 京ICP备06051083号
北京市海淀区志新路二里庄35号万和大厦 (100083)
国家高新技术企业 双软企业 中关村高新技术企业 海淀区创新企业 ISO9001:2008质量管理体系认证 中国电子商务行业信息化最具影响力企业
中国电子商务行业最佳外包服务奖 中国网上零售优秀服务商50强 中国中小企业最佳电子商务服务商 支付宝合作伙伴 万网核心合作伙伴 阿里云核心合作伙伴