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疫情之下的跨境生意:义乌购祭出外贸B2B“云采购”

来源: 亿邦动力网 作者: 亿邦动力网 2020-03-23

随着疫情防控形势逐渐稳定,义乌中国小商品城现已全面复市。据了解,义乌小商品市场以外贸为主,受海外疫情的影响,让线下市场的海外采购商人数大大减少。

当前,欧美地区几乎成为“重疫区”。目前,印度、波兰、加拿大等至少18个国家已宣布关闭国境,意大利等6个国家全国“封城”,塞尔维亚等4个国家则开始全国宵禁。

要想让义乌小商品市场回归正常的状态,恐怕还需要一段“缓和期”。中国小商品城集团旗下电商平台义乌购总经理王建军认为,其中的受限因素主要有两方面:首先,义乌的很多小商品并非生活必需品,导致人们的采购需求大幅下降;其次,原先很多海外商家都会亲自来义乌市场进行采购,期间会涉及通关、清关、物流、验货等多道程序。因为海外疫情的爆发,也让交易的各个环节变得繁琐复杂。

为了让义乌市场恢复昔日的繁荣,义乌小商品城集团和当地政府为了尽快复工复产齐出招。

加速海外采购商回流

3月11日,义乌推出促进市场繁荣第一批20项行动,涵盖拓展上游产业链、强化境外采购商招引和服务、开拓内贸销售市场、推动线上线下融合和市场贸易展示外延、完善贸易配套服务、加大对外宣传力度等八个方面。

在强化境外采购商招引方面,义乌将梳理常驻采购商名单,并通过房东等资源发动邀请采购商回义乌。此外,原采购商招引政策将延期至3月底,并将享受范围扩大至侨商。同时,邀请非常驻国际采购商,特别是持贸易签证的采购商来义乌采购,3月底前每邀请一名采购商给予1000元补助。

另外,义乌还将动员外贸企业、货代企业、采购员主动对接国际采购商,提供采购代理服务。组织专班,积极为境外采购商返回义乌提供接站、补助、食宿、采购等一对一全链条闭环服务。

在推动市场贸易展示外延方面,义乌将利用全市现有15个公共海外仓资源,建立商户与海外仓展销对接机制,依托海外站点和海外资源,加快落地一批“带你到中国”展厅,加大对周边国家采购商吸引力度。同时依托采购商服务中心和海外商协会,开展义乌市场海外经贸推介活动,对外商、侨商参加达到50人以上的推介活动给予一定补助。

据中国小商品城集团统计,在恢复开业短短一个月时间内,义乌国际商贸城内商户开门率已稳定在92%以上。3月17日当天,国际商贸城共入场包括逾3万采购商在内的10.27万人。

开启“直播采购”模式

为积极响应政府要求,义乌小商品城集团也采取了相应的措施。集团率先组建起招商小组,加大境内外采购商的招引力度。3月16日,就有来自41个国家和地区的245名外商飞抵义乌,前往国际商贸城开启“淘货”之旅。

截至3月18日,义乌20个采购商招引专班,从全国20个省市累计招引国内采购商7191人,发动意向采购商2109人,对接二级市场65家,签约3家。

据亿邦动力此前报道,国内爆发疫情期间, 义乌购便邀请商城内实体店入驻至平台上,沉淀更多用户。此次海外疫情的蔓延,对于义乌购平台来说,又带来了新的生机,这也将进一步推动义乌市场数字化升级。

据王建军介绍,要做好线上线下的融合,首先需要找到当前所面临的痛点。“义乌线下市场是商品的集聚中心,当与线上平台相结合后,其配套优势就会得以显现,从而形成1+1>2的局势。”




数据显示,当前义乌购英文站日均访客与去年同期相比增长200%;英文站商品数已达120万,与去年同期相比,每天新增英文商品数量增长100%。截至3月16日,在海外访客前30个国家中,美国占比达到19.62%,远高于其他国家。

(2月16日-3月14日义乌购商品数量)

(2月16日-3月14日义乌购注册采购商总数)

另外,义乌购总商品数量及注册采购商总数在近一个月的成绩也十分“抢眼”。在2月16日至3月14日期间,平台商品增至近120万,注册采购商总数超过383万。

为了方便海外采购商找货,义乌购近期推出针对商铺的视频产品“我秀”,即让商家拍摄10-15分钟的短视频,360度展示商铺全景。除此之外,商家还可还介绍店铺内的商品详情,实现在线“云采购”。未来,“我秀”视频还将大规模铺开,覆盖至每个店铺。

另外,义乌购还准备尝试直播业务。“因为这次疫情,很多采购商不能亲自来到现场,如果通过直播的形式来进行交流,我觉得还是很有意义的。” 王建军进一步解释道。

在他看来,义乌购的直播形式与其他的短视频、直播平台相比有明显的差异。“抖音、快手、淘宝这些平台都是to C的,其背后需要有很强的表现力,吸引粉丝关注。而义乌购定位在B端市场,以采购、批发为主这对于市场的商户来说,要求具有更强的专业性。另一方面,义乌购选择做直播正是为了切入市场需求,可以补充市场的空白点。”

王建军告诉亿邦动力,未来义乌购要通过“我秀”视频及直播业务,把市场做得更细,服务更多商户。同时,希望把义乌购模式复制到全国,与其他市场深度融合。

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