电商学院首页| 业界资讯| 互联网+| 移动互联网| 工业4.0| 运营知识库

零售业的“实验疫苗” 国美零售“黑伍”大胆创新

来源:亿欧网 作者:亿欧网 2020-03-13

“没有一个冬天不会过去,没有一个春天不会到来。”近日,国美宣布于3月9日至22日启动“黑色星期伍”(以下简称“黑伍”)大型购物节。

每年3月的国美“黑伍”被誉为全民开年消费盛宴,消费者在“黑伍”可享受到高质低价的商品和服务。在今年3月这个特殊的时期,“黑伍”如期而至,将对“消费回补”产生积极的效果。同时,消费者在疫情期间的消费变化,也将在“黑伍”期间全面体现。可以说,国美“黑伍”作为疫情后的首场全民大促,将带动一波消费回暖潮。

值得注意的是,本次“黑伍”国美做出大胆创新,决定加速线下线上深度融合速度和力度,以国美美店为营销主战场,店员变身“网红”直播带货,门店实现半径3公里即买即送。这一系列创新,被业内人士评价为“零售业的实验疫苗”,一旦成功将被零售业大面积推行。

“疫情期间,国美通过在社群营销、直播带货方面的探索,在取得业绩突破的同时,线上运营能力也获得了进一步强化。”国美零售总裁王俊洲表示,国美将联合众多品牌商,通过“黑伍”的品牌IP在特殊时期以直播和社群营销的方式促进“消费回补”和“潜力释放”。

此次,国美联合了包括海尔、卡萨帝、华为、格力、美的、荣耀、苹果、海信、创维、方太等大品牌,为本次“黑伍”提供了大量热销商品。凡是在美店拼团的用户,凑齐2人就可以享7折优惠。同时,国美还推出爆款商品5折起,套购折上折等优惠活动,并提供大家电24期免息政策,让消费者“任性购”。

据报道,国美全国门店店员在疫情期间通过社群营销、直播带货等方式,仅一日就创造了5亿销售额的成绩。这个数字不仅是国美在疫情阶段探索的答卷,更是向零售业释放的一个积极信号。在突如其来的疫情面前,消费者的购物习惯已经发生巨大变化,而这场疫情也倒逼零售业做出改变。

美店加速社群营销2人成团享7折

“你的好友已上线!”今年的“黑伍”将在延续疯狂低价的同时,依托国美美店为平台,以社群秒杀、直播带货等为主要营销手段。

其中,1亿佣金招募美店店主、2人成团享7折优惠的营销活动格外惹眼。据悉,“黑伍”将以国美美店为中心,加入国美社区群即可获得100元家电通用券,还可参与红包抽奖,并享受2人成团享7折的优惠。

活动涉及商品除了当下热销的健护类商品外更是包罗万象,其中,健护消毒类产品如美的紫外线除螨仪MT3从1099元直降到399元。

而当下的一些热销商品,如美非凡电动牙刷CK907、德尔玛挂烫机DEM-HS011、美的KJ210G-T32净化器,以及美的双奶瓶暖奶器、膳蔻刘家屯寒地大米、稚优泉深海水母精华补水面膜、美力加贝抽纸等都将参与本次活动。

启动“全员网红”直播模式 爆款商品5折起

千余场直播是本次“黑伍”的另一个看点,国美的一线店员全部启动“网红直播”模式,从线下迈入线上。

国美联合知名品牌厂商,共同打造千余场直播,将各类家电产品融入生活场景,形成销售转化。据悉,“黑伍”的直播现场,国美还将开展红包、抽奖等优惠活动。此前,国美零售广州分公司曾经“小试牛刀”,直播2小时在线收看人气值突破14万,销售产品近2000件。

另有数据显示,国美通过直播和社群营销的方式,创造了单日5亿销售额的成绩,从本次“黑伍”的优惠力度看,国美有望再创新高。

作为后疫情时代的首个购物狂欢节,国美20余款明星爆品5-7折起,涵盖冰箱、洗衣机、电视、空调等多个品类。涉及海尔205STPH(205L)三门直冷冰箱、美的1431DS(9KG)滚筒洗衣机、长虹55A4U超高清HDR10电视、创维65M9 4KHDR人工智能互联网电视等多款热卖爆品;空凋方面,格力舒尚系列大1P变频三级空调、美的1.5P变频一级空调、海信1.2P定频空调也在其中,正是入夏提前采购的好时机;同时,国美还甄选多款实用的小家电给出优惠,包含德尔玛真空吸尘器、美的加热破壁机1036A等。此外,华为M6(8.4英寸)平板、惠普星14轻薄本也将送出福利。

此外,在3月16日至19日的“超品会”活动中,众多海内外知名品牌也将携明星爆品走进直播间,并送出各种福利。

全国门店逐渐恢复经营3公里即买即送

近来,国美全国门店也正在积极为复工复产和恢复经营做准备。截至目前,国美在全国大部分省市地区逐步恢复门店经营,特别是北京有一半以上的门店已开始营业。已营业的门店,每天采取消毒、测体温的防控方式迎接消费者的到来。

疫情期间,国美以门店为中心实施3公里免费送货服务,在保障健康安全的前提下,为用户提供配送和安装。而在“黑伍”期间,3公里免费配送,以及送装同步的标准将延续。

值得一提的是,在2月13日播出的《新闻联播》中曾点赞国美称:“国美支援武汉方舱医院建设,发挥大连锁优势,实现1小时内货源组织到位,2小时出库配送到位,实现24小时设备安装调试完成。”而完成这一任务的正是国美的送装服务,如今,这一服务已在全国绝大多数地区恢复,直接保障“黑伍”购物节第一时间安全落实到最后100米。

王俊洲表示,消费需求不会消失,国美“黑色星期伍”低价、好物的初衷不会变,在“家?生活”战略转型的关键之年,国美将继续通过深化整体方案提供商、服务解决商、供应链输出商三个角色,满足全国亿万家庭对美好生活的向往。

疫情只是一时的,短暂的“黑天鹅”事件不会改变人们对消费升级和美好生活的追求。在疫情最严重时,国美在全国范围内提供物资援助,支援方舱医院建设。在后疫情阶段,国美则通过疫情后首个全民大促,将被抑制、被冻结的消费需求加速释放。而在疫情防控中催生的新型消费、消费升级需求也可以进一步培育壮大起来,使实物消费和服务消费得到回补。

推荐内容
阿里中台之变阿里中台之变 请输入关键词 生鲜电商 困在“鲜”与“生”之间的“夹心饼干” 请输入关键词 生鲜电商 困在“鲜”与“生”之间的“夹心饼干”实体零售的危险苗头实体零售的危险苗头企业“平台梦”怎么实现? 数字供应链给你新基建企业“平台梦”怎么实现? 数字供应链给你新基建
腾讯成为联合国全球合作伙伴 为75周年活动提供技术方案腾讯成为联合国全球合作伙伴 为75周年活动提供技术方案电商直播的四场战事电商直播的四场战事宝尊电商2019年营收创新高 总GMV增长五成宝尊电商2019年营收创新高 总GMV增长五成疫情之下 海铁联运+海外仓能成为跨境物流的突破口吗?疫情之下 海铁联运+海外仓能成为跨境物流的突破口吗?
意大利调查电商哄抬物价 亚马逊停止上架口罩等防疫商品意大利调查电商哄抬物价 亚马逊停止上架口罩等防疫商品“分付”开启按天计息 微信也能实现分期付款了“分付”开启按天计息 微信也能实现分期付款了易车发布2019Q4及全年财报 2020继续加大品牌建设力度易车发布2019Q4及全年财报 2020继续加大品牌建设力度疫情之下 海铁联运+海外仓能成为跨境物流的突破口吗?疫情之下 海铁联运+海外仓能成为跨境物流的突破口吗?
  联系我们(09:00 - 18:00)   关注我们   光蓝新闻
  400-8118-609(免费咨询)
01062329893(大客户专线)
在线客服点击咨询
   
 
首页 | 解决方案 | 产品与服务 | 客户案例 | 联系方式 | 关于光蓝 | 电商学院 | 触屏端
© 2004-2020 北京光蓝网络科技有限公司 Glaer、光蓝是光蓝的注册商标 京ICP备06051083号
北京市海淀区志新路二里庄35号万和大厦 (100083)
国家高新技术企业 双软企业 中关村高新技术企业 海淀区创新企业 ISO9001:2008质量管理体系认证 中国电子商务行业信息化最具影响力企业
中国电子商务行业最佳外包服务奖 中国网上零售优秀服务商50强 中国中小企业最佳电子商务服务商 支付宝合作伙伴 万网核心合作伙伴 阿里云核心合作伙伴