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依托小商品商贸城 义采宝做小商品B2B的阿里

来源:36氪 作者:Jamie 2019-05-17

小商品B2B电商「义采宝」已完成2000万元Pre-A轮融资,由浙江北大创投投资,该投资方主要针对初创型、成长性项目。此前,义采宝已获得浙江中国小商品城集团( 上市代码:600415)的首轮投资,后者为义采宝提供了义乌小商品国际商贸城(以下简称“商贸城”)这一实体市场资源。

本轮融资后,义采宝会重点发力采购方端,通过城市合伙人,在城、县、镇进行市场推广,促进交易向线上转化,并提升平台的订单总量。

义采宝是杭州微蚁科技有限公司(以下简称“义采宝”)旗下的第三方移动电商平台,该公司成立于2016年11月,平台主要经营小商品采购批发,主要盈利来源为会员增值服务费和在线交易佣金。创始人何玉元表示,义采宝想要依托商贸城,打造这一垂直领域的阿里巴巴。

义采宝的具体做法可以分为供应商和采购方两端。

1、供应商端:

义采宝首先将全球最大的小商品批发市场——商贸城内,7.5万家供应商吸纳进自己的平台,免费开设对应的线上门店,为店铺提供线上展示、营销导流、客户/订单管理等服务,供应商可以像发朋友圈一样生成产品展示页,主要为其解决获客难、客户/订单管理混乱等痛点。

而为供应商提供基于线上的市场管理服务(物业费、停车费、水电费线上缴纳等),是义采宝目前主要的推广、获客形式,商贸城供应商入驻率已经达到90%以上。

何玉元透露,义采宝的典型供应商,已经有半数以上的订单量来源于义采宝平台。

2、采购方端:

义采宝是采购方线上采购和发布求购订单的平台,而义采宝的核心优势在于拥有贸商城的实体市场资源,这一资源优势集中体现为“多快好省”:

? 多:这是全球最大的小商品批发市场,商贸城内有几百万SKU,年交易额约2500亿元;

? 快:基于大量的交易需求,义乌当地已经有了成熟的物流体系;

? 好:义乌在小商品领域,拥有成熟的产业配套和产品设计加工能力,大部分都是工厂一手货源,产品品质较高。

? 省:商贸城同样是其它平台小商品采购的渠道,“一级供应商”的价格更低,何玉元透露,其他平台从商贸城进货后,大约会加价30%。

除了商贸城的自带优势,义采宝在“省钱”里多加了一条“省心”,这既包括线上交易能确保资金安全,也包括义采宝在商贸城内成立了采购商服务中心,为采购方提供一站式的售后保障服务。

何玉元透露,2018年,义采宝的线上交易额接近1亿元,通过求购订单完成的线下交易额已超过30亿元,而义乌国际商贸城线下年交易额接近2500亿元,义采宝还有很大的发展空间。

但既然阿里巴巴已经存在,除了商贸城的资源加持,义采宝为何依然有机会做这门生意?

何玉元回答到,从供应商的角度来看,阿里巴巴虽然是知名的B2B平台,但商贸城内使用阿里巴巴平台的供应商不超过10%,原因在于阿里巴巴平台使用和运营门槛较高,而商贸城的供应商多数是夫妻店、几个店员为主,平台操作、运营能力有限。同时,何玉元认为B2B交易无法实现绝对线上化,而需要线上线下联动才能完成整个交易过程。

因而义采宝在产品设计时,充分考虑了线下店铺和线上店铺结合的特点,遵从了简单、易操作的产品设计原则,并会对供应商集中进行不定期的线下运营培训。

据了解,团队目前约80人规模,创始人和核心团队均来自阿里巴巴、网易、滴滴打车等互联网企业,有着丰富的互联网运营和管理经验。

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