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未来五年 S2B将成为行业领先商业模式?

来源:亿邦动力网 作者:亿邦动力网 2018-10-30

在互联网经济圈里,B2C、B2B、O2O、C2B大家都已经耳熟能详,然而有一种新型的商业模式已经悄然出现,并在B2B界引起不小震动,那就是S2B新型商业模式,这是由阿里参谋长曾鸣最先提出的,日前已有房产家装、服装、餐饮、医疗健康等多个领域的新兴公司实践。

何为S2B?

在诠释S2B之前,我们先来看一张图。?

在这个新型的模式中,S与B共同的目的还是服务于C。

不同的是:

“S”是一个大的供应(链)平台,大幅度提升供应端效率。

“b”指的是一个大平台对应万级、十万级甚至更高万级的小b,让他们完成针对客户的服务。

简单理解:商家小b做分销,负责销售,完成对客户的低成本实时互动,理解客户需求,寻找客户痛点,再利用S供应端平台对设计、生产和运输等的协同能力,完成对客户的定制化服务。

S为小b提供资源的集中采购、品牌与品质保证,同时通过SaaS工具为小b提供服务集成及数据智能化等。而小b对C端的服务过程则需要对平台端透明且做到实时反馈,S收到小B的反馈后,才能精准地完成C的个性化需求,这就是一套完整S2B过程。

在这种商业模式下,小B和小C之间还是可以进行直接的信息交流,在产品设计方面充分听取终端客户的意见;但是在供应链和物流方面,充分运用第三方提供的供应链平台,来补强自己在这方面的缺陷。这样,小B商户可以把更大的精力集中在自己的强项– 如:产品开发设计、以及自带的粉丝流量等。

典型的例子:淘宝商户利用菜鸟网络来服务网购客户、腾讯系微商利用京东物流的闲散运力来服务微商客户,都可以看做是S2B模式的雏形。

为什么提出S2b?

降本增效、高定制是C2B最终的目标,然而我们在推进发展的途中却发现低成本、快反应、高定制,这三个供应链中核心指标是完全冲突的。要想同时动态优化,只有一个网络的结构才能实现。举个例子来说:小B产品的生产制造缺乏规模效应,因此成本总是降不下去;又例如,因为小B没有属于自己的物流供应链渠道,所以无法以稳定的表现来向客户交互产品。

另一方面,过去在C2B中强调的是大规模定制,为客户提供个性化服务。但现在我们逐渐意识到,个性化的起点其实是先建立跟客户持续互动,这才是一切的开始,由此延伸出了S2b。

S2B优势何在?

1.S2B模式之下,同时实现低成本、快反应、高定制。

在S2B模式下,整个供应链呈网状形态,而不是一根直线。传统供应链链条中,速度、服务质量和成本往往是一条直线,它们互相矛盾的,三者不可能同时达到最优。

但是在S2B的新型商业形态里,在网络式的供需结构下,有可能实现整个系统的最优,S能为B提供稳定的规模生产、物流供应链渠道,十万小B则利用自身的流量销售,与C端用户产生直接互动,掌握最新需求反馈与S,在这张网内不断优化,同时实现低成本、快反应、高定制。

2.小B和S平台可以实现双赢。

S2B模式与加盟模式不同,在S2B模式的供应链平台中S没有控制/同化小B,而是与其相互协同、合作,在利益上相互促进。

3.在小C端,可以将多重渠道的采购聚合起来。

例如:一个企业需要大批采购/私人房屋需要装修,如果通过统一整合平台来进行采购,则可能减少收货次数、为客户带来便捷,同时也在物流成本上得到了有效控制。

阿里之门、京东到家各大互联网企业,推出的新零售、智能柜模式都范属于S2B模式,它的出现基于社会发展需求,恰好其聚合/协同的特性,能帮助S和小B能够更好地服务C,因此在个性化服务时代是很有发展潜力的商业模式。

未来5年,S2B将成为大家努力的战略方向,那么在全新的角逐中,供应链平台(S)又该如何整合上下游资源,打造独树一格的优势,来赢得万级、十万级甚至更高万级的小b市场呢?我们拭目以待!

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