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京东如何占据2017企业采购市场份额半壁江山

来源:亿邦动力网 作者:亿邦动力网 2018-01-08

【亿邦动力网讯】1月6日消息,2017年底,工业和信息化部赛迪研究院和中国电子报社联手发布首份《中国企业电商化采购发展报告(2017)》。近日,京东企业购对2017年企业级采购市场整体发展趋势进行了盘点。

2017年是企业级采购市场变化巨大的一年。随着降本增效、重塑竞争优势已成商业社会转型共识,越来越多的企业聚焦采购管理效益提升,这也推动了企业级采购市场的三大变化:企业采购已成商业社会降本增效的重要环节;企业采购是现代企业管理的重要组成部分;采购价值向供应链及企业管理延伸。

在三大趋势的推动之下,“电商化采购”、“现代管理”和“新生态”则成为2017企业级采购市场三大关键词。

《报告》显示,京东企业购占整体企业电商化采购市场份额的48.6%,接近半壁江山。业内人士认为,随着2017年电商化采购在各行业的广泛应用,京东企业购对2017企业级采购市场的盘点不仅准确地梳理出企业级采购市场的发展与变化,其在过去一年的业务发展也很好地印证了企业级采购市场的变化趋势。

那么,京东企业购是如何做到占据市场份额第一的?

1、京东企业购在各行业的广泛应用

根据统计数字显示,2017年我国电商化企业采购市场规模已达千亿元,企业对消费型通用产品和服务的线上交易额同比增速超过70%,开展在线采购的比例将超过50%。电商化已在企业级采购市场广泛应用。

截至目前,京东企业购已经和金融业、大交通、制造业、通讯运营商以及政府和军队等各个行业领域开展了企业级采购解决方案合作,推动合作伙伴的电商化采购的智慧升级。

在金融行业,京东企业购面向金融业推出了首个金融行业采购解决方案。相较传统采购模式,实现了采购管理效率提升62%,采购成本降低13%。2017年,京东企业购已经覆盖了全国超90%的政策性银行、国有银行及股份制商业银行。

在大交通行业中,京东企业购已与12家铁路局建立合作关系,并通过智慧采购模式的打造,实现铁路局节支率较传统采购模式提升17.6%。

在制造业,世界500强企业中超过70%的制造企业与京东企业购携手实践智慧采购,相较制造业的传统采购模式,行业整体实现15%的综合成本节约和30%的效率提升。

2、优化现代企业管理模式

企业采购电商化的升级,为企业带来的不仅仅是采购方式的转变,更是通过采购路径的缩短和优化,带来了企业供应链管理、营销管理、客户服务管理的效率提升,从而使企业的管理模式得到优化。

在供应链管理方面,京东企业购通过与企业微信合作,帮助中小企业实现高效管理。

在营销管理方面,京东企业购通过绘制目标用户画像,智能分析用户喜好进而提供精准的采购商品推荐,从而提升用户满意度,提高产品销量。

在客户服务管理方面,京东企业购携手腾讯打造互联网采购解决方案,帮助腾讯实现超过50款APP在客户服务场景的服务效率提升5倍。

3、构建采购新生态

为助推中国制造2025战略,京东加强在工业品业务上的布局。据了解,2017年,京东工业品与三一重工、博世、史丹利等多家工业品品牌商签约,正式布局工业品业务,让工业企业在线上完成从采到销的过程。涵盖工具、劳保、电器、照明、安防等多个品类。

而在商用定制化方面,京东企业购用大数据、AI等技术推动柔性制造的发展,与惠普、TCL、新华三、荣耀等签约商用战略合作,覆盖PC、家电、数码三大品类,实现企业的供需匹配定制化生产。

在无人技术方面,京东大力投入“无人”技术的研发和应用,与空军后勤在无人机研发、无人仓与无人超市建造、智能物流装备等方面展开合作。

面对智慧采购时代,京东致力于用技术手段打造阳光、高效、智慧、开放的企业采购流程。京东大客户业务负责人宋春正表示,中国企业采购市场规模将继续扩大,企业电商化采购需求业将从单纯的物品采购拓展到企业的综合服务,而采购平台也将由交易型向综合服务型转变。“在智能化新兴技术应用的推动下,企业采购已进入智慧采购时代,通过产业链上下游之间的数据共享和信息流互通,未来采购供应链可实现采、供、销的有机结合,智慧采购将构建采购供应链管理的新生态。”



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