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“互联网+”风已至 元器件分销已起飞

来源: OFweek 电子工程网 作者: 2015-06-03

     有了总理的亲自“站台吆喝”,各行各业仿佛看到了与互联网“相加”之后可能带来的“倍乘”效应,纷纷拥抱“互联网+”,希望抢占行业制高点。而作为全球最大的电子供应链市场,中国的电子基础材料和关键元器件市场规模约为2万亿元。毫无疑问,这个垂直行业的市场规模大到足以支撑平台级电商的出现,是“互联网+”最合适的践行者之一。

  “长尾”效应凸显 传统分销商“触电”

  长尾理论是电子元器件网络分销的基础理论之一。该理论认为,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广时,需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相当,甚至更大。随着物联网时代的来临和云计算的出现,“长尾”效应在电子元器件供应市场日益凸显。

 

  据了解,我国电子元器件市场规模虽大,但却高度分散,上游有10万家品牌商,而下游分布着500万家制造企业,中间还有10 多家渠道商,呈现出“大而散”的格局。另外,我国虽然是电子产品的制造大国,但中小企业居多,占据主导地位。同时,“创客运动”的兴起、智能硬件的创新使得具有细分化和碎片化特点的产品不断涌现,加剧了对上游元器件需求的分散化。因此,“互联网+”的引入不仅可以迎合“长尾”效应持续发酵的需求,还可以改变电子元器件市场“大而散”的格局。在此情况下,电子元器件分销企业该如何选择?

  “‘互联网+’对于IC行业来说是一次非常好的机遇,尤其是现货小批量分销市场,未来可能带来3到5倍的成长空间,这从云汉芯城近几年的销售额可以看出。2011年上线以来到现在,四年多的时间里云汉芯城营业额从500万增长到1.73亿,一直保持300%的增长,这些足以说明元器件在线分销市场前景十分广阔,是未来的发展方向。现在很多分销商已经意识到这一趋势,并且慢慢开始‘触网’,由传统的分销业务、线下订单处理开始向互联网在线分销转型。”上海云汉电子有限公司的营销总监刘烨成在接受OFweek电子工程网编辑采访时表示。

  分销平台“三国杀” 谁是主流趋势?

  “互联网+”在电子元器件分销领域风云乍起,在线分销平台层出不穷,各种模式纷繁复杂,大有百家争鸣之势,其中云汉芯城、科通芯城和中电港更是上演了激烈的“三国杀”。首先来简单了解一下三者。

  云汉芯城(ICkey)是上海云汉电子有限公司旗下的电子商务平台,2011年3月正式上线,目前已发展成为国内访问量最高、在线销售规模最大的垂直电商网站之一。云汉芯城在分销代购的服务基础上,重点优化PCB在线定制、开发工具商城和被动器件零售等在线业务,并着重加强电子工程师社区论坛与上游原厂的在线服务合作拓展,逐步打造成电子行业的一站式服务平台。

  科通芯城2014年线上交易额达到100亿元,成为国内最大的 IC 元器件电子商务交易网站,并于去年7月登陆香港资本市场。同时借助了智能硬件的东风,科通芯城在2014年1月就成立了智能硬件创新创业互联网平台--硬蛋。

  中电港系中国电子信息产业集团有限公司(CEC) 打造的国家级元器件电商平台,于去年10月正式上线,以先进的互联网信息技术为基础,电子元器件交易为核心,专注于电子元器件供应链的整体解决方案。

  那么三者究竟是何关系?谁又能更胜一筹?刘烨成表示,从服务定位来看,云汉芯城将整个行业用户需求同上游厂商需求进行匹配和对接,聚焦电子元器件的小批量在线采购,专注电子工程师社区平台的服务完善,致力于打造电子行业的一站式电商服务平台。科通芯城是自有库存销售,把电商作为线下销售的延伸,很多流程都是通过线下来完成的,主要服务对象也是来自于线下的固定采购客户群。而中电港是“从上往下”进行服务,即先服务品牌代理商再服务客户,与云汉芯城从客户需求出发的“从下往上”的服务方式刚好相反。严格意义上来说,三者虽然都是电商平台,但业务形态不同,平行运作,没有直接的竞争关系。

   刘烨成同时强调,云汉芯城自上线以来始终聚焦于电子元器件的一站式在线采购服务,从最初单一的海外授权分销商在线代购,到目前的PCB在线定制、开发工具在线商城和被动器件拆包零售、原厂样片免费申请等专业服务,正逐步发展成为电子行业的一站式服务平台。在功能上实现全面的端到端在线服务,从国内研发和采购工程师小批量、多样化采购的需求出发,提供一站式的元器件服务和体验,是元器件在线分销发展的总体趋势。未来,云汉芯城将继续丰富电子元器件一站式服务内容,完成从产品线到服务模式的全方位拓展,进一步提高网站平台对电子行业用户的一站式采购服务功能和硬件研发支持能力,并将重点关注智能硬件创新领域的硬件服务与在线支持。

  在线服务需要“软硬兼施”

  由于在线服务和传统分销的交易方式与客户需求存在差异,除了产品质量等“硬性”条件要达到,用户体验、平台设计以及大数据分析等“软性”服务同样要跟得上。

  “用户体验是线上交易平台的重点,网页设计是否合理、货源寻找是否便捷、数据是否准确、平台是否开放都是需要考虑的。云汉芯城不但有近千万条库存数据供用户实时搜索查询,而且更有良好的在线采购服务体验。另外,云汉电子社区是国内最专业的电子工程师硬件社区,可提供30多家国内外知名原厂的样片在线申请服务,1万多份技术方案在线共享,500多万份技术资料和实用教程下载,同时为电子硬件工程师可提供上百种开源硬件的免费试用,1万多种开发工具在线购买、拍卖,已发展成为5万名智能硬件创客以及电子工程师的硬件创新在线交流平台。云汉芯城还提供PCB一站式服务,满足客户所有的PCB在线定制需求。综合全品类、大数据分析、仓储物流的在线分销平台才能更好地服务客户。”刘烨成补充道。

  作为“互联网+”的先行者,电子元器件分销创新商业模式,寻找到了新的增长引擎。有专家预估,未来10年,在线交易将占到整个电子元器件分销市场的10%左右。我们也期待着越来越多的平台级电商不断涌现,电子元器件供应市场能够经久不衰。

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