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跨知通:关于品牌出海的10个要诀

来源:亿邦动力网 作者:亿邦动力网 2018-05-15

【亿邦动力讯】5月14日消息,亿邦动力网获悉,跨知通旗下品牌研究机构,跨知通出海品牌研究院和中国(浙江)电子商务投融资服务中心联合发布了《OUTRUN BRAND 2018中国跨境电商出海品牌发展报告》。

报告公布了一些品牌出海的10个要诀。

1. 独一无二的品牌名

一个现有词汇演化而来的品牌名称的诱惑是难以抗拒的,但你要考虑更多的品牌推广预算,如果选择一个对消费者而言充满了意义的品牌名称,那么为这个品牌注入新的意义的空间就非常受到局限。最简短的答案是:创造一个新词,并且能用日常语来解释,那么你就拥有了他。

2. 品牌出海,商标先行

商标是品牌的核心,也是无形资产的重要组成部分,企业应当充分利用目标市场的商标法律规则,坚定对自主品牌的维权意识,将品牌推广与商标注册、品牌维护相结合,化解中国企业在“走出去”过程中的品牌困境。

3. 从产品开始

从产品开始,产品是价值的传递者,好产品自己会说话,好产品自带营销功能。开发一个好产品要有空杯的心态,远离选品软件,远离选品大会。好产品要通过产品要达到国际消费者的质量预期,并具备与众不同之处,从而吸引海外消费者。

4. 独立品牌形象网站

再小的个体,也有自己的品牌;再小的品牌,也有自己的形象。引起品牌形象树立的最重要因素是人们对品牌的联想,或者说一提到品牌名消费者便会想到一些东西。这种联想使品牌形象与众多事物联系起来,驱动形象的建立、发展。

5. 战略本土化

在制定本土化战略时,要对目标市场品牌战略进行适当调整,使其符合当地市场的文化和需求,同样的战略未必适用于各个不同的市场。

6. 尊重规则

每个国家都有自己的商业法律、规则和法规。遵守游戏规则;不要将规则视为儿戏。要建立长远品牌,就要尊重标准的商业惯例,而不是试图颠覆这些规则。

7. 远离“黑科技”

评论对于跨境电商卖家的重要性已无需太多解释,毕竟它的存在与曝光率和排名有着千丝万缕的关系。但“物极必反”,评论在行业被过分夸大功效也萌生了“刷评”现象的出现。不要用“刷单” “刷评”来陶醉,那是“黑科技”。

8. 触及年轻人

品牌的成功有赖于长期坚持不懈地进行品牌建设,教育消费者,消除他们对中国品牌的成见,进而改变人们对品牌中国的印象。海外的年轻人更乐于将中国品牌与既时尚又经济适用的消费电子、智能设备等新潮的产品联系。

9. 立即行动

根据传统的扩张逻辑,首先要在本国市场取得成功,然后再考虑出口。这种传统思路已经过时。海外市场正张开双臂迎接中国品牌进驻。尤其是现在的年轻人一想到中国品牌,就会想到创新和多样化。许多中国品牌已经意识到这一机遇,正在积极地采取行动。

10. 收割红利

在海外市场的成功同样有助于提升品牌在国内的地位。这是海外成功所带来的红利,在中国消费者眼中,如果品牌在海外取得成功,则表明品牌达到了国际质量预期,值得信赖。



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