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直通车引流是万金油?这些诀窍你真不懂

来源:韩都动力 作者:棕榈 2017-12-06

直通车作为店铺引流的重要手段一直被各品牌商家重视。但是由于不清楚直通车的具体玩法和实际功效,很多人往往盲目开车,最终赔了夫人又折兵,效果很不好。

最近也有朋友通过后台留言,询问我们关于直通车的一些要点和玩法,今天就和大家分享一下直通车需要注意的几点危险区,希望能给大家带来一些启迪和帮助。

打铁还需自身硬,好的产品才是开车的第一步

现在的中小品牌往往有一个误区,只要能把流量引进到店铺里似乎就是成功了,将成本和力量不用来开发产品,反而是通过开车、刷单等等手段拼命的引入流量,并不在意流量的精准程度、粉丝的忠诚度、实际的店铺转化率,前期效果不错,刚刚打开局面,却无异于饮鸩止渴。

新零售的时代背景下,“人、货、场”三大要素解体重构,消费者的消费体验已然成为消费活动中的第一要素,而满意的消费离不开让人满意的产品,而产品又可以从以下几个维度去看待。

质量:打开天猫淘宝上的商品,我们可以发现一个问题,所有的爆款和高销款必然是质量有保证的店铺,高差评、高退货率的店铺和商品很大这几率会被淘宝淘汰,即便前期拉再多流量也毫无用处。

货源:世界上最痛苦的事儿莫过于吃了前菜,有了胃口,但是厨师告诉你后菜没了,经营店铺也是如此。现如今,线上之争惨烈一场,流量之贵,让人咋舌。好不容易建立一点前期优势,丢失了货源,基本就决定了前期投入完全作废了,有句话说的很有道理,安全库存是连续生产或者连续销售的必须保障。

而且大家应该记住的是,开车讲究的是一以贯之,应该杜绝一切可能会致使“中途停车”的因素,开车途中的空白期很容易引发引流链条的断裂,再想破镜重圆,那可是难上加难了。

直通车想开的精准,也需要数据为导向

众所周知,开车的目的是引流,但不可能一上车,就会有自然流量来,得循序渐进,最终才能达成引流的目的。所以各个阶段开车的目的与方式肯定是不一样的,而各阶段目标和方式的选择就需要基于数据分析。

定款:有很多店主特别相信自己的直觉,往往不经过测款,直接凭借个人喜好打造店内爆款,看似霸气,实则傻气,选款定款离不开数据的全面评估,从基本的点击量、收藏加购,到转化率、好评度、uv成本等等,即便店中只有一款产品,也需要通过综合评估推断其中价值,否则,只能离目的地越行越远。

视觉升级,让宝贵的流量不走失

有很多人对于店铺的“装潢”、产品的包装并不上心,然而直通车所展示图片是吸引顾客的第一张脸,与第一印象的建立有着密不可分的关系!只有照片够细致,够吸引人,让客户产生点击和购买的欲望,这辆车的目的才真正达到。

产品有五张展示图,第一张姑且称之为主图,其他四张为副图,一般顺序是主图+宝贝近景图(越清晰越好,凸显卖点最大的细节)+效果图+宝贝功能图,宝贝的视频剪辑顺序一般是按照:主图+细节展示(甚至破坏性实验)+功能展示+效果展示。详情是展示宝贝卖点细节的地方,所以对于详情必须要注意排版,得具有层次感

另外,新车手需要注意一个问题,万事切记自嗨,直通车同样不是你一个人的游戏,不要想当然的做出判断、也不要想当然的入行运作,想要从众多的竞争对手中胜出,一定要有总揽全局的广阔视角和当机立断的强大决策力:实时把控市场和对手的最新动态,善于利用数据精准定位人群和交易核心地域;

中小品牌受体量制约,开车经费必然有限,如何把每一分钱花出应该有的价值就变得尤为重要,这需要了解清楚主要流量和交易时段;对于自己的核心关键词以及行业成交关键词需要铭记于心;要时时关注自己类目商品的市场大盘波动,以便及时调整战略,保证立于不败之地。

直通车是推动店铺升级的一股助力,但却不应该是品牌发展的主力。用之得当,事半功倍;若用之不妥,只能白白浪费有限的精力和力量。作为品牌方来说,最重要的还是要从消费者的需求出发,从自身产品出发,天猫淘宝虽然竞争激烈,但也不会淹没一个良心优质卖家。

做品牌没有捷径,希望大家把握初心,用巧劲儿,借巧力,办实事,最后给自己一份满意的答卷。

每一个品牌都有你所不知道的巨大潜力。

欢迎持续关注韩都大讲堂,下一讲我们聊一聊“转化率对于新店新品的意义,你真的知道么?”


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