电商学院首页| 业界资讯| 互联网+| 移动互联网| 工业4.0| 运营知识库

逆袭双十一 天虹超市用了这“四招”

来源:联商网 作者:联商网-梁莹 2017-11-15

11月11日,天虹华南区35家超市历时10小时刷新一组可喜数据:实收突破2000万,销售同比增长28%,客单同比增长27%。

从2015年开始,天虹超市实收和客单都是呈现上涨的趋势,而今年在2016基数大的基础上又有了持续的大幅度增长。天虹超市是如何在双十一这个竞争越来越激烈的环境当中进行逆袭的?

《联商网》发现天虹超市逆袭双十一用了“四大招”:

第一招:有节奏地把筹码传递给顾客

天虹超市从11月1日开始为顾客以DM单的方式来锁定双十一爆款好货,并同时在现场做双十一氛围,营造购物狂欢的气氛,带动顾客的购买情绪。

持续10天以有态度、有温度的宣传海报结合设置的虹领巾活动进行配合,吸引一波又一波的顾客对天虹双十一进行关注,同时广播、社区广告、线上小视频等多种形式进行传播,从当日客流量可看整体宣传引流效果明显。其中,微信朋友圈广告曝光次数高达95万次。

第二招:数字化营销吸引”未来顾客“

天虹超市一直坚守“做全国最好的全渠道数字化零售商”,给顾客提供优质生活的解决方案。在这大背景下,天虹超市一直用数字化营销思维来吸引“未来顾客”。

在双十一期间,天虹超市设置了20余款明星单品,并利用“虹领巾APP”优惠券做为引流活动,活动前期领券数量整体突破20万张。

第三招:简单≠粗暴的活动设置

今年双十一,各大电商的促销活动被大家吐槽为解答“奥数题”,而天虹今年双十一主体活动以品类品牌整体5折来直接面对顾客,把具有品质保证和性价比高的商品提供给顾客,体现了零售的核心是商品,也得到了消费者的认可和支持。

第四招:有比价的时间不如去赚更多的钱

从2017年5月份开始,天虹超市开始小范围试行全网比价策略,目的是给顾客节省比价的时间并且真正为顾客提供优质优价的商品。而在双十一期间,天虹超市大胆将商品进行全网比价,并在商品旁放置“已为您比价”标识,每家店约有2000个。

从顾客现场的反馈来看,消费者肯定了天虹超市的这个行为非常贴心,一些消费者通过比价发现,天虹超市与电商平台相比商品价格实惠无猫腻。而天虹超市也表示这个比价策略会一直坚持下去,给顾客持续提供价格更透明、更实惠的标准化商品。


推荐内容
首份618电商行业小程序报告发布 京东小程序累计近1.7亿用户领跑社交电商首份618电商行业小程序报告发布 京东小程序累计近1.7亿用户领跑社交电商大平台流量到达天花板 中小电商平台增速强劲大平台流量到达天花板 中小电商平台增速强劲世界零售巨头家乐福正借中国互联网技术转型世界零售巨头家乐福正借中国互联网技术转型全国55个城市看病能直接用微信医保支付全国55个城市看病能直接用微信医保支付
2017年度中国零售百强榜发布:天猫居首 7家电商销售同比增速达41.2%2017年度中国零售百强榜发布:天猫居首 7家电商销售同比增速达41.2%精准扶贫“触网” 推动农村电商、远程医疗等发展精准扶贫“触网” 推动农村电商、远程医疗等发展江苏“互联网+调解”成劳动者维权“神器”江苏“互联网+调解”成劳动者维权“神器”蚂蚁金服佩蒙:蚂蚁金服的新零售是什么?蚂蚁金服佩蒙:蚂蚁金服的新零售是什么?
山东探索“互联网+”融资模式 助力小微企业发展山东探索“互联网+”融资模式 助力小微企业发展商务部:我国电商已从跟跑过渡到领跑阶段商务部:我国电商已从跟跑过渡到领跑阶段商务部频频点赞新零售:天猫618等同于“激活”一个省商务部频频点赞新零售:天猫618等同于“激活”一个省销售额破2.65亿 618成良品铺子新零售试验场销售额破2.65亿 618成良品铺子新零售试验场
  联系我们(09:00 - 18:00)   关注我们   光蓝新闻
  400-8118-609(免费咨询)
010-62329893(大客户专线)
在线客服点击咨询
    ▪ 2018年春节放假通知
 
首页 | 解决方案 | 产品与服务 | 客户案例 | 联系方式 | 关于光蓝 | 电商学院 | 触屏端
© 2004-2018 北京光蓝网络科技有限公司 Glaer、光蓝是光蓝的注册商标 京ICP备06051083号
北京市海淀区志新路二里庄35号万和大厦5层 (100083)
国家高新技术企业 双软企业 中关村高新技术企业 海淀区创新企业 ISO9001:2008质量管理体系认证 中国电子商务行业信息化最具影响力企业
中国电子商务行业最佳外包服务奖 中国网上零售优秀服务商50强 中国中小企业最佳电子商务服务商 支付宝合作伙伴 万网核心合作伙伴 阿里云核心合作伙伴