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双11卖了8.08亿的太平鸟 用了哪些魔法?

来源:亿邦动力网 作者:亿邦动力网 2017-11-13

【亿邦动力网讯】11月12日消息,11月11日24:00,宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司(以下简称太平鸟)交出了2017年双11的成绩单。当天旗下五大品牌(太平鸟时尚女装、太平鸟风尚男装、乐町、MATERIAL GIRL、Mini Peace)均创新高,总销售额达8.08亿元,在中国时尚服饰类集团作战中位列第一。

据悉,太平鸟在双11当天10小时7分突破了去年的纪录6.15亿。截止11日24:00,太平鸟男装单日销售额突破3.28亿,居男装品类第四名;太平鸟女装单日销售额突破2.08亿,居女装类目六名;乐町单日销售额突破1.63亿,居女装品类第八名;Mini peace单日销售额突破0.72亿,Material Girl单日销售量突破0.37亿,再创新高。累计订单量170万,总件数突破270万。

当被问及今年双11做了哪些方面的努力,太平鸟官方介绍到,今年除了常规的双11备货,还与天猫在新零售方面进行探索合作,在原先O2O项目基础上,扩大了品牌线下门店的参与度,通过商品维度、支付维度打通,支持门店扫码购业务、门店自提业务。

据悉,今年双十一太平鸟还首次启用店小秘智能机器人客服,完成了约50%的咨询接待量。此外,太平鸟也跟着天猫出海,在台湾开快闪店。

值得一提的是,太平鸟还根据95后的社交方式和个性宣言,推出了一系列新玩法。比如,PEACEBIRD WOMEN联手美国经典动漫LOONEY TUNES,推出跨界联名系列,引用了兔八哥、崔弟、达菲鸭等多个经典卡通形象。同时,其在北京、上海、杭州三地的12家银泰百货中庭设置AR互动体验区,兔八哥IP款提前陈列,手淘扫一扫获得店铺优惠券。

太平鸟旗下的乐町也为双11策划了一场名为 “得(dei)趣”的内容营销活动。制造当下热点词“尬聊”互动话题,做“尬聊研究所”H5测试题,定制“得趣”系列SLOGAN TEE,线下门店双11主题购物袋等。

此外,太平鸟今年还应用了明星IP和自有IP,比如双11前夕,旗下的男装、女装、乐町纷纷登录综艺节目《疯狂衣橱》。


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