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双11蓄势待发 预热期如何打造独家爆款!

来源:卖家网 作者:铭涵 2017-11-02

打开生意参谋,右上角温馨提示距离双11还有9天,预热期已经到来,此刻需要大家背水一战,蓄势待发!因为决定你成败的,不仅仅是时机,更多的是日复一日、年复一年,每天的付出和努力!

那么,如何在预热期间做好准备工作呢,首先明确双11你要打爆的主推款和引流款,主推款重在利润和市场受欢迎度,搜索人气,抢得更多的利润优势,引流款重在店铺流量的引入,低价引流来带动店铺其他产品的流量,提升转化和成交率!

产品好比颜值,技术好比魅力,爆发靠潜力,那么在你产品定位后,就要定位推广渠道、定位人群,给自身的产品输送精准流量,提升转化!

下面分三部分给大家讲解预热期如何手把手打爆款!

一.时间把控

11月1日-11月10日

1.在这段时间我们要重点维护直通车收藏加购反馈数据,稳定流量,减少流量下滑,防止竞争对手超越我们!

2.主推款加大引流推广力度,维护好老顾客的二次复购率,提升新顾客的增长!

3.适当增加直通车的投入,保证预算充足,做好店铺营销活动内容,全面预热好双11。

二.下面给大家详细讲解下直通车操作注意事项:

从11月1日开始,流量越来越贵,各类目竞争激烈,因此直通车PPC也会比平时高出很多,这个时候大家切记不要因为控制花费而减少直通车的投入,否则会得不偿失!

1.产品在于气质

这里的气质重点在于产品的市场欢迎度、搜索人气、直通车测款期间数据表现情况,首先我们要测试好我们要推广的款,前期要测款测图,测款重点以收藏加购转化率指标为主,像女装类目,选择二、三级精准词15-20个,时间周期为3-5天,最长为一个星期,这样的数据积累更具参考性!测图轮播,测试好后优选,留下一张高点击率的车图便于后期提升点击率上分。

投放时间:根据类目情况自行设置投放时间或者全天投放,时间折扣根据流量表现情况来设置,比如说晚上8点-10点流量大,时间折扣比可以设置为80%,晚上10点-12点你的竞争对手烧下线后,时间折扣比可以设置为95%,进一步拉升流量,提高点击率,PPC也会便宜很多。

投放平台:开无线端,关闭站外和其他,双11当天PC、无线同时打开!

投放地域:精选高点击率的地域,新手小白地域全开,先测试好;当然除港澳台外,后期根据地域点击率情况再优选高点击率的地域。(本文原创作者:铭涵,转载请保留)

2.技术在于魅力

直通车的核心在于点击率,那么我们适当的控制宝贝垃圾展现,拉精准流量,是很容易提升点击率的,首先要明确开直通车的目的(引流,提升宝贝曝光率,增强排名,抢占流量)此外在产品表现好的情况下形成一个合理的ROI,让直通车处于盈利状态,那么在产品数据表现良好的情况下,我们就要在点击率、权重提升的情况下来降低PPC让直通车成为赚钱的印钞机!

质量分全10分提升条件:前期测试好高点击率车图,3-5个精准人群,投放高点击率地域3-5个,关键词选择5-8个精准二三级词(要求:点击指数大于500以上、过去7天关键词点击率要稳定)出价卡前三或者4-6条,每天拉升点击量,适当递增日限额,提升点击率即可,一般适合标品类目,可快速上分!那么非标类目,我们选择5-8个精准关键词,每个关键词的地域在数据透视里面查看,筛选相同的高点击率地域进行投放,拉精准人群流量更容易快速上分上权重。

上分之后,在点击率稳定的情况下我们再去开人群和地域,批量添加精准关键词进一步扩大流量,提升自然流量的曝光,如下图:

再来看下面操作的一个类目,点击率也是稳中有升的,注意后期我们要想降低PPC必须在点击率稳定的情况下才能去做,增加日限额放大点击量通过降低分时折扣去降价,每次调整幅度为5%-10%,在操作过程中,适当每天提高一点预算,让数据保持优秀的状态。

在双11预热期间,除增大直通车推广力度外,强化店铺人群标签也是很重要的,这样可以获得更多的自然流量扶植,通过精准流量提升转化,形成合理的良性循环!

3.精准人群定位

随着淘宝千人千面机制、流量被弱化的情况下,未来个性化推荐也会越来越明显,淘宝搜索引擎也将更加喜欢“小而美”的店铺;宝贝在获得更多的展现机会后也会带来精准流量,精准流量通过高转化,强化店铺标签,能更好的输出有价值的商品满足市场需求。

A.测试我们的人群

在直通车人群板块,现在淘宝增加淘宝首页潜力人群,主要从店铺风格、人生阶段、购买力、兴趣偏好等多种角度抽象出不同特征的人群包,展示场景如生活研究所、有好货等。直通车将通过不同的场景来推送产品到对应的人群面前。

前期人群我们重点关注优质人群、节日人群以及自定义人群,双11预热期间节日人群必须要投放的。前期测试人群的时候人群一定要全部打开测试,熟悉自己类目可优先添加与类目相关的人群,一般像男装、女装类目,在自定义人群里面按照性别、年龄段、类目客单价、消费金额分层设置,两两匹配。

B.分析我们的人群

在生意参谋市场分析人群画像里面,有买家人群和搜索人群,这个需要重点分析,主要从人群性别、年龄、地域占比以及买家属性职业占比来分析我们的买家人群,确定好年龄段和主要消费价格区间,并分析清楚人群特征。

C.合理溢价,投放精准人群

在我们的人群特征分析清楚后,主要投放高点击率的人群,关闭低点击率、无转化的人群,人群特征明显,低出价、高溢价;人群特征不明显,高出价、低溢价,如果你的PPC低,拉不到大流量的话,溢价比适当提高,拉人群流量进来提升转化。

4.运营推广要点总结

A.主推款加大优质人群投放力度,重点保证浏览、收藏、加购、领券的买家持续关注我们的产品,在预热期和双11爆发期重点优化主推款,让关键词引流能力相对更稳定并适当增加限额和溢价,提升转化。

B.直通车方面,重点在核心词上面的监控,重点优化点击率、点击转化率、投入产出比较高的关键词,在预热期间把控好出价,卡好正确位置,争取拿到更多的优质流量,同时增加更多核心长尾词精准引流,重点关注质量分,提早优化,有利于预热期间获取流量。

C.直钻结合,预热期增加钻展投放力度,圈定人群,在直通车方面开启推广人群溢价,引爆流量。同时直通车定向方面需要不断拉新,带动手淘流量,全面增加曝光量和点击量。

D.预热期重点关注收藏加购等数据,预热期来临之后,收藏加购数据都会上涨较快,这些将决定着双11当天买家购买和成交下单数量的提升。

现在各类目竞争激烈,异军突起,成败在此一举,未来淘宝将越来越倾向人群层次和商品匹配度的划分,有全新风格,倾向小而美、没有滞销的商品店铺也将迎合大众需求,受到淘宝搜索引擎的喜欢,产生持久极强的爆发力!把握时间就是把握财富,在接下来的9天时间里每天都很弥足珍贵,越努力越幸运,加油,电商人!午饭时间到,就此搁笔,我们下期再会!


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