电商学院首页| 业界资讯| 互联网+| 移动互联网| 工业4.0| 运营知识库

王小名:如何打造供应链B2B服务平台

来源:亿欧网 作者:亿欧网 2017-10-26

易联云CEO王小名表示:B2B的核心是建立资源共享服务平台,要整合生产商、经销商、终端店和物流商的优势资源,打造“技术、仓储、物流、金融、交易”五位一体的综合B2B服务平台,输出高效率低成本的云仓、交易和金融服务,才能真正实现行业的降本增效。

2017年易联云技术服务了10多家B2B客户,涵盖了快消品、大宗、家电、酒水、母婴不同细分行业,帮他们打造了五位一体的B2B技术服务平台,项目上线运营后,大多数客户的金融、云仓和交易业务突飞猛进,但也有客户生意并没有起色。我们复盘了所有项目,发现运营成功的B2B项目中,客户都是做对了如下几点:

1:B2B战略机遇期,企业要自上而下牢固认识行业发展趋势,要有破釜沉舟的决心。

2:B2B的企业使命,和客户建立共同的事业价值观:“赋能实体、融合重构、区域协同、共建共享”。

3:B2B的最佳商业模式,根据不同细分行业和团队现状,选择是自营交易切入、还是平台服务切入。

4:B2B的盈利模式,做自营交易赚商品差价,做平台服务赚仓配和金融增值服务。

5:B2B的发展目标,制定第一年建成区域服务最好、第三年建成区域能力最强的公司发展计划。

6:B2B的技术平台,不管是买第三方技术公司的系统,还是自主研发,技术和业务都要做到融合一体。

以下是上述6个方面的详细介绍:

B2B战略机遇期:

产业互联网的最佳切入环节是流通贸易,核心就是构建本地化的供应链B2B服务平台。一方面,因为流通贸易是中间环节,既不生产也不消费,而流通总费用约占中国整个GDP的16%,因此这里面有极大的优化和提升空间,是战略机遇期;另一方面,生产制造现阶段不适宜创业者优先介入,因为投入产出周期太长,需要线下资源基础。

流通贸易痛点较多:一是层级多、各自独立、信息不对称、信息化程度低、融资难,更无法形成全国区域的大商,需要新技术新服务平台帮助他们做生意;二是厂家渠道招商及营销成本巨大,渠道红利衰退,新品成活率低,市场增长遭遇天花板,需要B2B平台提供的大数据反馈,决定应该生产哪些产品,根据市场需求做好产品研发的定位,只有通过B2B平台形成上下游各种数据的高效联动,整个供应链的效率才是最高的。

B2B的企业使命

B2B平台要和客户建立共同的事业价值观:“赋能实体、融合重构、区域协同、共建共享”。我们做供应链B2B平台的目的不是为颠覆现有分销格局,而是通过互联网技术和思维,整合传统企业的供应链、终端和仓配网络资源,建立区域“技术、仓储、物流、金融、交易”五位一体的共享服务平台,从而形成行业新的分销生态系统,提升供应链整体的运营效率。

B2B的最佳商业模式

共享云仓:为广大货主提供即租即用、按需付费及代管代发等仓配一体服务。极大的解决了货主的仓配成本和配送服务体验。

供应链金融:提供仓单贷、采购贷等多种金融定制产品,帮助广大货主扩大经营规模,解决短期流动资金问题,同时强化风控模式,抵押商品要原值高,以市场畅销、价格稳定、易储存、易流通商品为主;引入第三方仓库监管;引入回购方或指定买受人。

B2B交易平台:通过集中下游集约上游,建立一站式采购交易平台。

B2B的盈利模式

不同细分行业不同切入方式,盈利模式都会有差异:其中,自营交易切入,商品差价(低买高卖、平台佣金)是最重要盈利模式,而平台服务切入,增值服务(供应链金融、云仓租赁、集中配送)是最重要盈利模式。企业选择不同的切入方式,发展绝对不会殊途同归,会变成两种不同的产业互联网公司,就像消费互联网的阿里巴巴和京东的区别。

例如:易联云有一家消费电子领域B2B客户,他们是服务切入,通过我们的技术服务,客户打造了“仓储、物流、交易、金融、技术”五位一体的综合服务平台,涵盖了供应链金融、仓配一体化、智能分销,客户业务发展非常迅速,并已实现盈利。一年多时间发展,公司估值提高了10多倍,经营毛利也非常可观,供应链金融业务4个点毛利,云仓租赁10个点毛利,物流配送15个点毛利,并提供免费的技术系统给平台服务的客户使用。

重点说明一下:金融服务和仓配业务有巨大的利润空间,一定要做;平台交易前期最好免费,中后期形成了规模可导入自营供应链,实现利润点,不要着急做自营,先把团队练出来。

B2B的发展目标和运营策略:

公司制定三年发展目标:第一年建成区域服务最好的供应链B2B服务平台;第三年建成区域最强的供应链B2B服务平台。此外,要量化每年的核心经营数据,如:客户、共享终端、云仓面积、金融服务、交易额和公司估值等。

公司制定运营策略:1、服务客户,一定要服务好信任我们的经销商、物流商、终端店,不乱动价盘,避免急功近利,避免对上游串货乱价,对下游烧钱补贴。2、整合资源,即本地的货源、终端、仓储和物流。只有从本地货源,即经销商切入,供应链整合的速度最快,产品更全;只有嫁接本地的仓配设施,物流的成本最低,效率更高。3、不烧钱不玩电商噱头,逻辑没有跑通之前,千万不要跑流量。

B2B的技术平台

B2B公司如果自主研发系统,首要任务是找到全能的CTO合伙人,要求懂技术、业务和战略,再组建有经验的技术研发团队,这样能确保研发出来的产品是一流的,但是研发周期时间会比较长,研发成本也会很大,风险较高。

B2B公司也可以找三方技术公司购买系统,但一定要找对技术公司。目前市场上缺少供应链金融+B2B的整体服务商,他们定位更多是管理工具和电商软件。例如:传统软件公司,它们专注企业内部管理效率和流程优化,不会切入客户的商业模式;电商软件公司,他们专注天猫和京东中小卖家的发货,也不会切入客户的生意模式;垂直电商软件公司,他们专注C端电商、零售POS和外勤等细分业务,只切入了其中一个环节,无法提供“技术、仓储、物流、金融、交易”五位一体的整体解决方案。

B2B公司也可以分两步走,第一步购买三方技术公司的核心系统,获得源码和知识产权;第二步组建技术团队,先接管第一步购买的系统,后续维护和新需求自己团队开发完成。

易联云提供B2B整体技术和业务解决方案

易联云专注于供应链金融、云仓配、新经销B2B和新零售O2O的整体解决方案。为客户提供“仓储、物流、交易、金融”四位一体的技术服务,不让客户在产品研发上走任何弯路。我们不止精于技术,还懂业务和商业。

目前公司拥有六大产品中心和四大解决方案:

六大产品中心:

总部ERP系统,仓储物流系统,供应链金融系统,B2B多商户系统,O2O全渠道系统,CRM客户系统。

四大解决方案:

1,新经销B2B解决方案:帮助客户整合生产商、经销商、终端店和物流商,打造“技术、仓储、物流、金融、交易”五位一体的综合B2B服务平台,输出高效低成本的云仓、交易和金融服务,实现行业的真正降本增效。

2,物联云仓解决方案:为广大货主提供即租即用、按需付费以及代管代发等仓储服务,通过云仓模式,经销商无需再去自建仓配网络,极大的降低了他们的仓配租赁和人员管理成本。

4,供应链金融解决方案:为生产商、经销商、终端店和物流商提供金融增值服务,将优质资产打包,为金融机构提供仓单贷、采购贷等多种金融定制产品,帮助代理商扩大经营规模,解决短期流动资金问题。

3,新零售O2O解决方案:为客户提供全渠道O2O解决方案,将线上和线下融合,利用门店的优势改进用户体验、降低客户成本、拓展流量来源、缩短顾客收货周期、为用户提供更多的整合营销能力。


推荐内容
双11成交额超32亿 雅堂电商靠这三大布局双11成交额超32亿 雅堂电商靠这三大布局京东到家推出24小时送药服务 30分钟送达京东到家推出24小时送药服务 30分钟送达农村家电市场距离真正引爆还有多远?农村家电市场距离真正引爆还有多远?1682亿的背后:详解天猫双11六大核心能力1682亿的背后:详解天猫双11六大核心能力
好大夫在线公布2018战略规划 主要这四个字好大夫在线公布2018战略规划 主要这四个字网易考拉美好生活联盟上线 倡导新消费理念网易考拉美好生活联盟上线 倡导新消费理念微信官方告诉我们 这 3 个新能力即将开放微信官方告诉我们 这 3 个新能力即将开放上海下月试点发票微信支付宝兑奖上海下月试点发票微信支付宝兑奖
明日起网购火车票也可微信支付明日起网购火车票也可微信支付电商必看:关于黑五大促的6个卖家贴士电商必看:关于黑五大促的6个卖家贴士中国新零售在美国:美国搭上中国电商快车中国新零售在美国:美国搭上中国电商快车支付数据看世界:双11全球化继续加剧支付数据看世界:双11全球化继续加剧
  联系我们(09:00 - 18:00)   关注我们   光蓝新闻
  400-8118-609(免费咨询)
010-62329893(大客户专线)
在线客服点击咨询
    ▪ 2017年国庆中秋放假通
▪ 2017年春节放假通知
▪ 2015年国庆节放假通知
▪ 关于不法分子冒用我公司名
 
首页 | 解决方案 | 产品与服务 | 客户案例 | 联系方式 | 关于光蓝 | 电商学院 | 触屏端
© 2004-2017 北京光蓝网络科技有限公司 Glaer、光蓝是光蓝的注册商标 京ICP备06051083号
北京市海淀区志新路二里庄35号万和大厦5层 (100083)
国家高新技术企业 双软企业 中关村高新技术企业 海淀区创新企业 ISO9001:2008质量管理体系认证 中国电子商务行业信息化最具影响力企业
中国电子商务行业最佳外包服务奖 中国网上零售优秀服务商50强 中国中小企业最佳电子商务服务商 支付宝合作伙伴 万网核心合作伙伴 阿里云核心合作伙伴