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盘点淘宝平台化的运营模块 这些你认全了吗

来源:火蝠电商 作者:火蝠电商 2017-08-25

内容运营其实是大家非常熟悉的一个词,但是现如今很多人却还是对内容运营的玩法非常的不清晰,现阶段来说,内容运营主要分为两点,第一个是店铺产品内容包装运营,这一点在我之前的文章中有仔细讲过,如果没看过又有兴趣的同学可以去找找看,还有一种是淘宝平台化的运营模块这些模块是有固定的资源位的,有很好的展现曝光,部分平台的客户质量也是非常的高,其实这是淘宝做内容的决心为什么这么说呢,我们可以简单的看看在最早之前手淘首页是什么样子的。

以上是淘宝很早之前手淘首页,其实可以很明显的看出来这个阶段的淘宝整个首页都是促销信息,这也是最早淘宝的思路其实说白了就是卖货。淘宝为什么要转型做内容在上一篇文章也说过,就不再重复了,那我们就主要来看看现如今,淘宝做了哪些方便的变革,他们各自的区分性又是什么?

以上是淘宝现阶段的手淘首页相信各位已经是非常熟悉了,大家可以看看在手淘首页的首屏几乎有一半的篇幅在做内容,可见淘宝要做内容的决心,我们来逐个看看在首屏的这些内容模块的区别和针对性是什么。

首先是淘宝头条,官方给淘宝头条的定义是消费型媒体。

首先说说什么是消费型媒体,这个词要拆分开来看,首先解释一下什么是媒体百度上的解释是媒体是指传播信息的媒介,这里的信息当然可以理解成内容,所以消费媒体,就是给你传递提供信息和内容时同时给你消费途径,比如我现在做个最好吃零食TOP10,我就可以在盘点这些零食顺便带身上产品的链接提供消费,这就是消费媒体。

第二个是有好货,官方定义是品质生活指南。

这里简单来理解就是主要推广商品是中高端的精品好货,面对的客户群体主要为中高端客户群体,这些客户对产品质量要求较高,但客户自身也是非常高质量的客户,适合在介绍产品的同时用产品内容的特殊性吸引这批客户进行成交。

第三个是男神范,这个没有太多的要说的,就是男性穿衣搭配的风格导航推荐,但这个位置不是固定的,女性多为爱逛街。

最后一个就是必买清单,这个简单来讲就是内容的场景化运营,什么叫场景化运营后面我们讲到必买清单会给大家解释清楚。好,以上就是手淘首页首屏的内容模块,当然手淘首页的内容模块非常的多,以上是比较重要的渠道莫款,那除开这些另外比较重要的模块就是淘宝直播。

淘宝直播也属于淘宝内容传播的一大重点,后面我会专门花时间给大家说一说现如今的淘宝直播应该怎么去玩才会有效果。那我们下面就重点来说说首页首屏的一些内容模块。

首先就是淘宝头条,我们可以从上面图片看到淘宝头条的内容是根据栏目来行进内容划分的,而且可以根据自己的喜好来编辑制订自己的栏目,内容也是根据栏目不同区分性很大,当然淘宝头条我在前面说过了他属于一个消费型媒体,既然是媒体就有一个内容的时效性,所以他的定位是一个热门新鲜有消费引导性的生活资讯和权威可信的经验分享平台。以新鲜的内容吸引客户点击观看,比如一些热门实事,像之前马蓉事件我就是在这上面看到的,所以这个内容平台他的特点是爆发性强,但是持续性差,因为新闻总会被更新的新闻所替代,对于产品来说这样的实时内容平台是新品爆款都适合,而具体选品方向,平台是需要匹配高质量有特性的产品这样的产品转化率会更高。内容的来源有主要以淘宝达人为主,也有部分坑位来自淘小二。

具体选品要求:

1、商品至少4个,且至少来自3个不同的店铺

2、店铺动态评分至少2项飘红

特别说明

白名单制,图片干净无牛皮癣

以上是我之前在派代上看到过的一次做淘宝头条特别成功的案例有兴趣的同学可以去了解一下,所以淘宝头条是可以帮你引入流量的一个很好的渠道,如果按点击来算,他的性价比比直通车会高很多,有兴趣的同学可以进行尝试,而且通过内容进来的客户一般质量都比价高,对中后期的老客户转化维护也有不错的效果。

第二个给大家介绍的平台就是有好货,这个平台非常的有意思首先我要告诉大家的是这个平台他第一个坑位是固定坑位,他的内容的来源有主要以淘宝达人为主,也有部分坑位来自淘小二筛选的商家商品用户。其中第一个的固定坑位就是来自淘小二筛选的商家用户,其余的坑位都属于千人千面,但总体来说这个平台的流量质量是非常高的,重要要告诉大家的是如果有条件一定一定要去参加,因为他的流量比聚划算还要大,而且流量质量也比聚划算要高很多,之前在老东家的时候参加过一次,就直接把家里的库存给卖断货了,而且客户后期的回购率也相比其他活动平台的客户要高很多。就是这样神奇一个活动平台,文案内容是小二帮你写的,而且产品基本是不会因为平台而压价的,所以保证了你的利润肯定是充足的,而就是一个这么优质的平台既然审核通过率也是非常的高,所以大家如果店铺有很好的产品一定一定要去尝试有好货。

有好货定位: 为中高端人群,发现和挖掘新奇特、有逼格的精品导购平台。

内容来源:商家及达人。

流量特点:

流量稳定且持续性强,流量大小存在不确定性。特别适合新品,爆款不可以报名。

选品要求

1、店铺:

1)3项评分高于4.7分;

2)优先选择有官方认定资质的店铺,如:金牌卖家、全球购、企业标等

3)优先选择开店时间较长,评价较好的店铺

2、商品:

1)30天销量<2000件

2)评价个数 ≥10个(少于10个时,需要有至少1个黄钻买家评价);

3)商品差评数不得高于3个,优先选择0差评商品;

4)优先选择有官方认证的承诺标识的商品,如:

特别说明

白名单制,图片干净无牛皮癣,白底图更佳。

最后一个要介绍的首屏内容平台就是我们的必买清单,这个平台他的定位只有一句话,就是场景化运营,首先我们来介绍一下什么叫做场景化运营,大家可以看下图。

这个照片是我在一个医院的厕所拍摄的,什么是场景化运营,这就是,场景化运营第一个要素就是要从场景来对应客户需求,比如以上我说的是在医院拍摄的,医院正常的需求是看病治病的,但除开这些之外还会有部分人有一些其他需求,比如推销药品的工作人员,希望请病假却没有生病的人,那这些人也是在医院场景有可能出现的目标人群,根据这些人的需求来推广产品,这就是场景化运营,那我们的必买清单就是根据场景来进行划分的一种内容平台,这些内容同样是千人千面的。

必买清单定位:场景化运营内容平台。

流量特点:

流量稳定且持续性强,新品爆款都适合。

选品要求:

对单品和店铺要求相对较低

必买清单 :

内容来源:类目小二和达人。

一个清单必须包含3个以上店铺,

每个店铺最多3个商品。

特别说明:

图片只能选取5张主图中的一张,需要特别注意图片干净无任何

牛皮癣,白底图更佳。


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