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钻石展位新手入门操作指南

来源:广州大麦 作者:广州大麦 2017-08-25

文章导读:

对于刚接触电商推广的人员来说,最开始一般都是从运营助理做起。而对于推广端,最开始接触的一般都是直通车推广。直通车推出的时间也早很多,产品发展很完善,也被广大的商家认同并且使用。而对于钻展展位来说,品牌商家并不陌生。但对于刚开店不久掌柜或者是刚接触淘宝的同学来说,相对来说是比较陌生的。钻石展位也推出了几年,产品也越来越成熟,对于中小商家来说,也作出了很多优化,方便小商家去使用。

正文:

对于店铺来说,推广是店铺运营的核心,随着流量红利的结束,大家越发觉得流量越来越难获取。直通车相信很多掌柜都可以熟练使用,但是对于钻石展位,大家都望而却步。钻石展位给各掌柜的印象是属于大品牌商家使用的推广工具,应用于品牌推广,投入回报率不高。然而,今天要告诉各掌柜,这个观念已经十分过时。钻石展位经过这么久的发展,已经不断在完善其产品功能,也针对使用上越来越简单,推出各项智能化的操作,让各大商家更容易上手。今天为大家带来钻石展位的新人入门操作指南,教会大家小店铺如何操作钻石展位。

一、 了解钻石展位的基本原理

钻石展位展示网络推广是以图片展示为基础,精准定向为核心,面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台。钻石展位展示网络推广支持按展示付费(cpm)和按点击付费(cpc)。钻石展位在2016年升级为智钻,在推广、投放上设置更加智能化。

钻展的竞价原理:出价排序,出价高的优先展现

二、 行业情况

行业趋势

钻展展示的规则:

1、系统根据流量比例将预算分配到各时段

2、系统将各时段的出价,按照竞价高低进行排名,价高者优先展示

3、出价最高的预算消耗完后,轮到下一位,以此类推,知道该小时流量全部消耗,排在后面的无法展现

4、如果出价相同,则优先展示创建更早的计划图片

钻石展位收费模式:

CPM模式:按照CPM(每千次展现计费)收费,点击不收费。按照竞价高低进行排名,价高者优先展现。

举例:CPM为100元,那么展现1000次的费用则为100元。

CPC模式:将“点击出价”折算成“千次展现的价格”,折算后的CPM出价与其他商家进行竞争,价格高的优先展示。公式:CPM=CPC*CTR*1000。其中CTR会参考创意的历史CTR来计算预估CTR。竞价成功后,按照下一名CPM结算价格+0.1元作为实际扣费的CPM价格,根据公式换算成点击扣费CPC。

三、 钻石展位投放操作

1、 设置计划

根据不同的营销需求,钻石展位投放计划可以分为全店推广和单品推广。全店推广展位覆盖站内外海量优质展位,可推广店铺首页、单品或自定义页面。单品推广可以直接推广单品;含猜你喜欢、旺旺每日焦点等站内外展位。目前钻石展位操作智能化,在新建投放计划时候可以直接选择系统托管,或者是自定义投放。

推广计划和直通车中推广计划是同一个级别的,设置好计划的基本信息(如扣费模式、投放地域、投放时间),可以进行下一步操作,设置推广单元(相当于直通车中的宝贝推广)。

2、 设置单元

设置推广单元可以支持系统推荐投放方案和自定义投放方案,系统推荐方案系统会结合店铺及行业数据进行推荐人群、展位和出价,实现智能化投放。

自定义投放方案则是给有经验的钻石展位人员进行操作,可以进行自定义人群、出价和展位选择。自由度较大,但对投放人员要求也较高。

3、 添加素材

在设定好投放单元后,需要针对投放单元选择投放创意,投放创意的选择可以从素材库、利用创意模版快速设置、本地上传和创意快捷制作。

四、 钻展展位推广技巧

钻石展位由三大核心要素组成,分别是定向(人群)、创意和展位。每一个投放计划都需要针对以上三个核心要素进行设置,缺一不可。

1、 人群种类

钻展人群可以分为三大种类,分别是:老客户、认知客户(潜在客户)和新客户

老客户:顾名思义,就是在店铺有过购买行为的人群

认知客户(潜在客户):对店铺有认知行为的人群,即对店铺进行过浏览、收藏加购物车但没有进行购买的人群。

新客户:没有接触过店铺的访客,就算是新客户。

要想保持店铺的持续销量,就必须保持每天都有新客进店,因为人群是变化流动的,老客会流失,新客也会进来,像河流一样,必须保持流动,才会长久不衰。我们把人群分类的目的就是为了拉新客,同时将新客变潜客,潜客变老客,老客变常客!

2、 创意

钻石展位的创意尤为重要,是将广告素材展示给对应人群看的内容,所以素材做的有没吸引力,决定了钻石展位能否激发人群的点击及进入店铺。

对于新手来说,首先得学会安排素材,如果是没有设计的店铺,可以通过系统的创意模版来制作素材。

3、 展位

展位决定到我们广告投放到那些地方,目前钻石展位的覆盖站内站外,PC和无线,展位数量很多。站内重要展位需要注意无线手淘焦点图,该展位是无线端流量最高的站内展位。目前无线端的展位并不丰富,首页就一个展位,竞争较为激烈。

五、 总结

关于钻石展位,新手可以大胆去尝试投放,目前CPC计划最低日限额只是30元,针对店铺和单品都可以进行测试投放看效果。在投放过程中不断进行学习和优化。

在优化钻石展位时,我们可以注意以下几方面:

1、 先明确推广的需求是什么,是拉新用户还是维护老客户,从而确定投放人群。

2、 做好预算规划,新手可以先使用CPC计划进行投放,可以有效控制点击成本。

3、 要不断优化素材,并且素材需要结合投放目的进行。也可以参考同行优秀素材,进行素材优化。

4、 最后,要理清楚投放钻石展位的思路,并且监控好投放数据,及时进行调整。



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