电商学院首页| 业界资讯| 互联网+| 移动互联网| 工业4.0| 运营知识库

SaaS如何改变MRO领域B2B服务生态

来源:工业4俱乐部工业服务研究中心 作者:工业4俱乐部工业服务研究中心 2017-01-05

对于MRO领域的B2B公司来说,同时吸引买家和卖家是一件极具挑战性的事情。或者说由于线下MRO市场受到制造业用户需求下滑,商家从市场开拓来说,更愿意入驻B2B平台,但用户直接需求的下滑,给B2B公司的发展带来了极大的挑战。

《平台革命:网络市场如何改变经济 》一书的作者SangeetPaul Choudary所说,在上线B2B平台之前,先通过提供B2B工具来吸引卖家或买家是一种很受欢迎的新兴解决方案:

“我们看到越来越多工具先行的案例。发布一个企业间进行交流互动的SaaS应用,解决用户的某一方面的需求,从这里开始,再逐步拓展为平台。”

“结果就是TomaszTunguz所说的SaaS带动市场,或者ChrisDixon所说的:“因工具而来,为网络而留。”

针对MRO领域B2B而言,如何建立这一过程,是每个B2B公司所要面临的,这些过程包括:

1.为市场潜在卖家开发SaaS工具

这一过程是十分关键的,既不能按照传统工业软件那样以流程为驱动,也不能按照2C端那样,以个人为消费为导向的应用界面。同时要充分考虑中西方企业管理文化差异,建立以数据和核心流程为导向的SaaS应用,并事先考虑数据防错机制。

由于运维数字化在我国制造业并不普及,这为SaaS应用的开发创造了有利的条件,并遵循如下表中的条件,综合分数累计越多,SaaS应用优先级越高,不同优先级的应用模式应有所差异。

2.引导卖家用户使用SaaS,解决客户真实需求

与传统工业软件,以样本数据解决问题的思路不同的是,SaaS应用一开始定义的就是以大数据的智能决策分析作为驱动,识别和解决用户的真实问题,做到价值为导向的定制解决方案。

3.借助已有的卖家客户群体创造市场

积累到一定用户数量时,应遵循数据识别的用户的主要制约条件,通过线下论证为主的解决问题方式,这一期间,犹如借助数据为基础,为大量用户导入价值咨询项目,一方面通过解决问题,提升用户价值,一方面论证商业模式,为平台化运行做充分的准备条件。

4.引导买家客户进入,解决客户真实需求

线下模式论证后,实施平台化全面操作便已具备条件,此时应是平台的正式运营阶段,将通过平台推广,发展更多的用户上线。

5.借助大量的卖家和买家群体,规模化扩大市场

随着平台用户量的增加,以及所产生的海量数据深度挖掘,越来越多的用户个性化隐性需求被实际挖掘出来,此时发展多维的应用,更人性化和活泼的商业模式将会诞生,将借助这些一方面发展服务的类别,一方面不断发掘出用户的深层次需求,形成多样化B2B应用生态。



推荐内容
反攻线上更改业态 传统商超辗转求生反攻线上更改业态 传统商超辗转求生好邻居杭州大胆“尝鲜”推五种新店型好邻居杭州大胆“尝鲜”推五种新店型新零售下生鲜B2B的盈利机会新零售下生鲜B2B的盈利机会我国医药电商前景如何?现市场规模超500亿我国医药电商前景如何?现市场规模超500亿
箱包品牌也瞄上了小程序 爱华仕进驻微商城箱包品牌也瞄上了小程序 爱华仕进驻微商城社交电商平台“闺蜜mall”上线首月GMV过亿社交电商平台“闺蜜mall”上线首月GMV过亿发掘“特色”农产品 力促农村电商突破性发展发掘“特色”农产品 力促农村电商突破性发展未来国内人工智能行业发展的五大趋势未来国内人工智能行业发展的五大趋势
新零售:未来关键转型路径在何方?新零售:未来关键转型路径在何方?独家|微信“扫码购”都有哪些小秘密?独家|微信“扫码购”都有哪些小秘密?瞄准电商 全时吃货节电商订单占比超70%瞄准电商 全时吃货节电商订单占比超70%澳洲精品超市Fresh Pantry进驻京东全球购澳洲精品超市Fresh Pantry进驻京东全球购
  联系我们(09:00 - 18:00)   关注我们   光蓝新闻
  400-8118-609(免费咨询)
010-62329893(大客户专线)
在线客服点击咨询
    ▪ 2018年春节放假通知
▪ 2017年国庆中秋放假通
▪ 2017年春节放假通知
▪ 2015年国庆节放假通知
 
首页 | 解决方案 | 产品与服务 | 客户案例 | 联系方式 | 关于光蓝 | 电商学院 | 触屏端
© 2004-2018 北京光蓝网络科技有限公司 Glaer、光蓝是光蓝的注册商标 京ICP备06051083号
北京市海淀区志新路二里庄35号万和大厦5层 (100083)
国家高新技术企业 双软企业 中关村高新技术企业 海淀区创新企业 ISO9001:2008质量管理体系认证 中国电子商务行业信息化最具影响力企业
中国电子商务行业最佳外包服务奖 中国网上零售优秀服务商50强 中国中小企业最佳电子商务服务商 支付宝合作伙伴 万网核心合作伙伴 阿里云核心合作伙伴